分享人：方浪博士

地   点：经管北楼106会议室

主办方：管理科学与工程系

开始时间：2025.06.26下午15:00

结束时间：2025.06.26下午15:30

学习交流主题：先免费后付费模式下基于不同销售策略的在线作家最优激励设计研究

交流内容简介：先免费后付费的阅读模式促使在线创作出版作品通过免费章节吸引读者的兴趣，促进读者的后续付费订阅。在订阅付费章节的过程中，捆绑销售策略往往由于其广泛存在的优势而深受平台追捧。然而，由于在线创作出版作品边创作边销售的特性，这种销售策略是否会诱发作家的“搭便车”行为导致作品整体质量的下降是一个值得担忧的问题，平台是否会为了遏制此类行为制定更严格的激励机制目前仍未有定论。此外，读者的异质性和免费章节的流量效应对作家的激励契约的影响也值得重点关注。如何系统分析上述要素对作家创作和平台激励契约的影响，不仅对平台管理决策具有重要理论意义，更对在线创作出版行业的可持续高质量发展具有重要实践价值。研究立足于在线创作出版平台管理者的运营实践需求，采用博弈论方法来弥补上述研究空白，构建先免费后付费模式下基于不同销售策略的作家契约对比分析模型，为平台设计作家的激励契约提供理论依据。

分享人简介：方浪，东北财经大学管理科学与工程学院管理科学与工程专业博士，Temple University 联合培养博士，长期从事数据驱动的平台定价决策、激励契约设计方面研究，相关研究在Decision Support Systems、IEEE Transactions on Engineering Management、工程管理科技前沿等国内外学术刊物上发表。